- 作者：周品均
- 出版社：三采
- 出版日期：2011年12月30日
她說:成功是有 1分的幸運成分，但卻要加上 99分的努力
她說:創業前幾年，每天只睡3到5小時，
為了空出手打鍵盤與節省吃飯時間，常只喝流質食物替代正餐，
在公司工作到昏倒送醫，還堅持把點滴從醫院帶回家，一邊工作一邊滴完。
我認為這就是令人極度讚賞的創業意志力！ 年輕、努力、堅持，就是她創業的最大本錢。
看完書後，對這位正妹CEO除了敬佩，我只能說,你說得很對，成功是有 1分的幸運成分，但卻要加上 99分的努力。
如果沒有開始的那一分幸運，如何造就往後99分的努力?
除了毅力外，也可看出她富有膽識的企業家眼光及進場時機點的抉擇。
說真的，我個人認為這本書的內容某種程度上，其實就像是一本寫真書。
但我想，這本書更重要的意義，
並不是作者想要秀，
而是另一種品牌形象的行銷概念，
又呼應到我看的另一本書提到的，請告訴你的粉絲們你的心路歷程XDD,
透過一連串的故事行銷的包裝手法，
使這個品牌增添生命力與傳奇性在某種程度上還可以達到業績的成長。
因為現代人的朝聖心態太強烈了。
其實也不失為行銷手法的一種，
再次向周小姐獻上我身為行銷人的敬意呀。
以下節錄自書中內容
七年級正妹CEO玩出台灣第一網拍女裝王國，旗下約300名員工。
2011年營業額達10億，年銷300萬件衣服，平均每10秒售出一件衣服。
周品均18歲高三時，開始迷上網路購物。慢慢地，因為零用錢有限，也開始學別人將不穿或不用的二手物品在網路上拍賣。
她說:大三時，起念想，有很多賣家去批貨在網路上賣衣服。她覺得既然自己常當親朋好友的造型顧問，幫她們挑合適的衣服，應該也能透過網路，幫所有愛美的女生選購好看又平價的服飾，讓更多的買家因此變得更美。而且周品均，發現台灣女生普遍都很擅長挑選適合自己的單品，卻缺乏整體造型搭配的概念。如果能以自己對服飾的敏銳度和擅長的優雅甜美風格，幫大家採購漂亮又划算的衣服，那就再好也不過了。
於是2004年1月(放寒假)，就以「東京著衣」為名，加入了Yahoo! 奇摩拍賣平台，展開了賣衣新體驗。周品均和當時的男友景太，兩人根本就是窮大學生＋窮阿兵哥湊出5000元創業基金。開始在學校週圍的嘉義附近商圈批貨。憑過去網購經驗，體認要在網拍世界闖出一番名堂，最重要的關鍵是「拍出吸引人的商品照」。所以用自己當模特兒拍攝商品照、自學網頁語法設計出自己專屬的賣場風格；而倉庫、辦公室、包貨區就在5坪不到學生宿舍。私人手機自然而然成了客服專線。就這樣展開了充滿驚奇與挑戰的網拍人生…
漸漸地，在兩個月後慢慢開始累積固定購買的客戶。而此時，最大的挑戰變成，如何找到款式更豐富、價格更便宜、流行度更高的貨源。也因此決定北上到最上游，傳說中的，台北成衣批發集散地－五分埔，開闢新的採買路線。
帶著向媽媽借的5萬元，第一次北上批貨。 (ps. 但悲劇是錢包掉了，後來跟景太的姊姊又借了3萬元應急，批完了貨)。但這3萬元的貨(8萬元的成本)，因流行度夠高，一下子就賣完了，很多款式還需要追加商品才能消化訂單，也因此不到一個月就還清了借款。從此後，就將批貨地點轉戰到五分埔，每月固定北上採購。
創業到第6 個月，月營業額就到達30萬。也因此，聘請第一個員工，也租一間透天厝當住家、辦公室和倉庫。從此，已經不再是辦家家酒，而是要開始為員工的人生負責了。沒想到事業發展迅速，短短兩年內又租了兩間透天厝，成為連三間打通的辦公室。但卻很快又不夠用了，不得不開始另覓新居。
終於在2006年時，決定「租地自建」倉庫。此時此刻，是一生面臨創業「不成功便成仁」的重要抉擇。但當公司發展到一定的程度後，勢必要面臨擴展和投資的問題，若不賭下去，公司的規模將從此受限。經過兩人花了兩週冷靜評估電子商務的發展性後，決心放手一搏，以10年的青春來負擔未來高達3000萬的高額租金。在由景太的爸媽拿出了家中土地抵押了2000萬的貸款，解決了籌措資金的難題後。2006年4月簽下了10年租地合約，由景太花了5個月在500坪建地上打造了新的辦公室、倉儲物流、員工宿舍與停車場。2006年9月正式喬遷。從此『東京著衣』營業額快速成長，到了2007年已正式成為網購女裝業界的業績第一名。隨後於2008年併購了 YOCO 拓展多元品牌、2009年開設實體通路。周品均不斷的持續挑戰自我，帶領東京著衣於2011年創下了超過10億銷售額的驚人佳績。再次立下了臺灣網拍女裝界難以超越的里程碑。
留言列表
