✿Q蛋Mami✿這才叫人生ღ

三月!

失敗的目標，起因於自己過於自信!

卻沒將客戶會碰到的現實面問題考量進去!

很多時候，總是想將小單倍增進而轉變為大單!

但是，花費掉的時間也許我可以拿到更多小單，

• 作者：周品均
• 出版社：三采
• 出版日期：2011年12月30日

她說:成功是有 1分的幸運成分，但卻要加上 99分的努力

她說:創業前幾年，每天只睡3到5小時，
為了空出手打鍵盤與節省吃飯時間，常只喝流質食物替代正餐，

• 作者：史蒂芬．羅森鮑姆
• 原文作者：Steven Rosenbaum
• 譯者：黃貝玲
• 出版社：美商麥格羅‧希爾

選這本說說實在的是有嚇到的感覺才當下馬上決定我就是要選這本書，

原因出在書名:為什麼搜尋將被淘汰

• 作者：熊(土反)仁美
• 繪者：林薇依
• 譯者：蕭雅文  編者：姚巧梅、阮聖和
• 出版社：天下雜誌

其實說真的，剛開始賄選這本書只有兩個原因，而一個占了絕大部分!!

1.必須跟網路相關

2.譯者跟我同名同姓!!!!!這原因大概佔了99.99999%吧。(大笑ing)

失敗。突破。

Hi,2013…..

先來說說突破吧!

一月….一張單，讓國家的分數一躍而上，

其實這也是與渙恩訂好的策略，

如標題，簽簽簽，只有一直簽一直收款才能拿到高分。

提提提，不斷提案才有機會靠單張衝金額。

一開始的策略是一職工小單簽約，所以分配好工作，

小兵負責約件，主公、副將負責談案坎單，

期初確實奏效，但過了兩個星期，

找回手感的11月。

其實這一整個月簽件達八件，但收款金額剛好低空飛過。

這不是我該有的水準，這兩天，我很認真地思考，原因到底是什麼?

1.   這個月開發及接觸到的案子都屬於專業服務的較多，產業金額較無法拉高。
2.   可將合約金額拉高的案子，需要時間發酵，如某間已確定可簽年約的客戶，去提案到做簡報及確定與我司合作網路行銷約一個半星期，但因簽約都需要老闆親自簽名，所以又必須等到老闆12月初回國。整整拖了將近三個星期。
3.   網站預計可收第二階段款項，驗收時卻發現許多功能有缺陷並且修改速度也較慢，以至於客戶無法如期繳付第二階段款項，經確認過後為程式部門插件，導致時程dealy。
4.   製作簡報花了許多時間，想盡善盡美的做好每一份提案簡報，從思考到製作到完成再修改。以往有飛鳥的協助，現在要自己動手做，再版面上花了較多時間修修改改。
5.   某公家機關的app案子，也佔去較多時間，來回討論，修改，確定功能，卻是無法能有立即業績產生的案子。
6.   北上上課，演講幾乎用掉一整天的時間。

我記得很清楚，我要賺10萬!

到底要怎麼才賺的到，我想我必須很認真地思考我要怎麼做。

這個十月對我來說，

又是來知識的另一個轉捩點，

會更好還是更壞沒人知道，

但我只想要更好，

每兩週的業務會議，督促自己督促大家，

這個九月.....我唯一記得的！只有悲傷！

九月....有一半的時間都活在低潮中！

每每閉上眼想到的就是你！

忘不了從冰庫出來的你.....如此消瘦.....

這不是我印象中的你，我好想念你！

我想，我這輩子永遠都忘不了那一幕。

當我掀開門簾，第一眼看到的卻是蓋著黃布的你！

不敢相信，我以為我看錯了。

媽：「跪下。」

步調亂了，這是我這陣子唯一可以說清楚我到底在幹嘛的四個字。

家庭、工作、人事搞得我暈頭轉向，四處跑案子，四處談案子，

改不掉的習慣，我還是沒法將家庭放在第一位，

所以，家庭革命爆發，

但我卻沒跟任何一個人提起過！

最近常常認為，我到底是為什麼留下，

到底是為了什麼而努力，

因為堅持而留下，因為家庭而努力，

看來兩者好像相關性很大，但其實沒有。

就在我進公司快滿一年時，遇到了這樣的問題，

第一個，這個月我做到了一件事。

就是我來知識後簽了第一個網站，

對我自己來說，這是非常大的突破！

從對網站一竅不通，到聽得懂術語，

弄懂網站的小技巧與問題點，

這個月，讓我最印象深刻的就是Banner與遠行。

分開的兩組，與協助新人的案子，

遠到花蓮我都奔去了，

有時想想，到底是為自己還是為別人，

也許是媽媽心態，總覺得沒關係，我就幫你多做一點，

終於！突破。

這一個月以來，花了非常多的時間在與客戶來回溝通到定案，

但...並不是低姿態。而是以專業度讓客戶買單。

以前總是害怕講太直接，客戶不爽，但其實你能直接點明問題點，

這才是他們所需要的！

三月，業績的緩慢成長，

種子教師的選拔，專業知識的增加，

一度讓我有點難以消化！

不過好在我有很好的工作夥伴，

在我忙不過來的時候總是適時的幫助我一把！